Se você está pensando em iniciar um negócio de dropshipping ou já está usando esse método para gerar lucro, mas deseja aumentar a receita adicionando novas linhas de produtos, este artigo lhe dirá tudo o que você precisa saber sobre como escolher produtos de dropshipping e como obter seus itens escolhidos.
O que é dropshipping?
Dropshipping é uma maneira de vender itens on-line sem manter um estoque de estoque. Em vez disso, você usa fornecedores terceirizados para enviar itens diretamente ao cliente.
Ao usar o método de dropshipping, você pode evitar pagar pelo caro espaço do armazém. Se você vender usando o serviço Amazon FBA , não precisará executar bem o processo de processamento demorado.
Em poucas palavras, o dropshipping da FBA permite que você evite qualquer contato com as mercadorias que está vendendo, sendo responsável apenas por suas táticas de marketing de comércio eletrônico.
O droshipping permite que você lance um novo negócio de comércio eletrônico ou introduza uma nova linha de produtos sem investir milhares em estoque antecipadamente.
Você terá a liberdade de testar o mercado, alterando suas seleções de produtos se eles não estiverem tendo um bom desempenho sem ter que se preocupar com o estoque não vendido definhando no armazenamento.
Você também poderá pular as tendências de varejo à medida que elas acontecem, sem se preocupar com itens excedentes quando a demanda esfriar.
O dropshipping geralmente é feito com produtos mais baratos no Alibaba ou no AliExpress (embora alguns vendedores achem que o uso de fornecedores americanos de dropshipping é melhor para prazos de entrega e atendimento ao cliente). Em seguida, eles são vendidos com lucro na Amazon, eBay ou em sua própria loja.
Como iniciar um negócio de dropshipping
Existem duas maneiras principais de operar um negócio de dropshipping:
- Operando dentro do programa Fulfillment de um grande site de comércio eletrônico como a Amazon
- Trabalhar com um fornecedor confiável que envia itens individuais diretamente de seu estoque e vendidos por meio de seu próprio site de comércio eletrônico ou mídia social.
O serviço de atendimento da Amazon frequentemente usado para dropshipping é conhecido como Fulfilled By Amazon (FBA) . Ele permite que os vendedores peguem carona nos serviços de atendimento, entrega e atendimento ao cliente bem lubrificados e altamente respeitados do site.
Os vendedores devem enviar seu produto, a granel, para um dos armazéns da Amazon e pagar uma taxa por cada transação realizada por meio do programa.
Em troca, eles estarão livres do estresse de lidar com o atendimento de pedidos , atendimento ao cliente e poderão vender seus itens no maior site de comércio eletrônico do mundo. O uso do FBA também dá aos vendedores um impulso para a Amazon Buy Box .
Cada método tem seus próprios prós e contras que são discutidos mais adiante neste artigo.
Encontrar um nicho de produto para dropshipping
O sucesso ou fracasso do seu negócio de dropshipping depende da escolha dos produtos certos para vender.
As tendências vêm e vão e é tentador andar na cauda da última moda. Escolher produtos de dropshipping que não são relacionados, itens aleatórios com base em uma mania é bastante comum.
Essa estratégia geralmente é bem-sucedida no curto prazo, mas pode ser difícil manter as vendas altas ao longo do tempo. Às vezes, concentrar-se em um bom nicho e aderir a ele é a melhor estratégia.
A pesquisa de produtos é importante para encontrar itens que estão em demanda e gerarão um alto volume de vendas. Você também precisará selecionar produtos de dropshipping que possam ser vendidos por uma margem de lucro saudável e para os quais haja pouca concorrência.
Escolher os itens atuais mais populares pode parecer uma estratégia vencedora, mas em um mercado lotado, as margens dos produtos para varejistas menores serão cada vez mais apertadas se a concorrência for alta.
O que procurar ao escolher produtos dropshipping
Ao pensar em quais produtos de dropshipping vender, nunca é uma boa ideia comprar itens com base apenas na preferência pessoal ou em um ‘sentimento instintivo’.
O mundo do dropshipping é competitivo e está mudando rapidamente. Para competir com vendedores estabelecidos, você precisará realizar uma pesquisa completa de produtos e analisar os dados de vendas existentes. Acho que o trabalho não será suficiente se você quiser superar a concorrência.
Produtos populares de dropshipping tendem a ser compras por impulso (o tipo de item que você não faria uma viagem especial à loja local para comprar individualmente, mas pode perceber e pegar no caixa do supermercado enquanto espera para pagar pelos itens do dia-a-dia .)
As compras por impulso geralmente são baratas. A maioria dos compradores pode gastar até US $ 40 sem pensar muito se o item representa um bom valor ou se realmente precisa dele.
Para compras mais caras, tendemos a fazer pesquisas mais extensas e a pesquisar por mais tempo antes de tomar uma decisão.
Os produtos de dropshipping que vendem bem se enquadram em duas categorias:
- Itens coloridos, atraentes e divertidos, como brinquedos de dinheiro de bolso (slime e squishies foram tendência em 2019).
- Itens úteis que resolvem um problema cotidiano para o consumidor. Os suportes para celular no pescoço provaram ser populares nos últimos tempos, pois oferecem uma alternativa para segurar o telefone no ouvido por longos períodos. Isso é algo que muitos de nós fazemos que pode causar problemas médicos dolorosos!
Como você provavelmente estará promovendo seus itens de dropshipping por meio de canais de mídia social , também é importante lembrar que as pessoas não tendem a comprar itens domésticos chatos e cotidianos no Facebook ou Instagram.
Você está procurando produtos atraentes, enigmáticos e divertidos que forneçam um ponto de discussão e chamem a atenção de alguém quando eles aparecerem em seu feed. Esse tipo de item também será compartilhado nas redes sociais e seu anúncio pode até se tornar viral se você encontrar uma forma de contar uma história com seu produto.
Itens divertidos que também servem para uso prático combinam essas duas áreas-chave e são quase garantidos como vencedores. Pense em protetores de sapato de plástico transparentes que parecem descolados, mas que também protegem calçados caros dos danos causados pela chuva. Ou talvez uma almofada de viagem inflável para seu gato ou cachorro.
Os produtos também podem ser sazonais, por exemplo, você venderá mais desses protetores de sapato durante as monções, mas muito poucos durante o alto verão.
Você também pode se sair melhor com produtos exclusivos que não estão facilmente disponíveis em lojas locais.
As pessoas costumam usar a internet para procurar itens que não podem encontrar localmente. Se algo é difícil de conseguir em uma loja de tijolos e argamassa, mas também está em alta demanda, é um produto de dropshipping ideal.
Uma pesquisa on-line dos dez principais produtos de dropshipping mais populares para 2020 retornará resultados mistos. No entanto, você descobrirá que todos os itens listados têm uma ou mais das seguintes qualidades: são baratos, resolvem problemas, são uma novidade, incomuns, atraentes ou vendidos exclusivamente online.
Exemplos de itens de dropshipping mais vendidos para 2020 incluem:
- Jogue slime
- Suporte de pescoço para celular
- Carregadores de telefone magnéticos / sem fio
- Capas de celular à prova d’água
- Suporte para telefone de carro
- Corretor de postura
- Liquidificador portátil
- Gel de unhas de aranha (para personalizar desenhos de unhas em casa)
- Carimbo de sombra
- coleira inflável para animais de estimação
Como pesquisar ótimos produtos de dropshipping
Você pode fazer sua própria pesquisa navegando pelos produtos mais vendidos em sites populares de comércio eletrônico como Shopify e AliExpress para obter inspiração e informações úteis ou pode usar uma ferramenta de pesquisa de produtos como Niche Scraper que analisa milhares de produtos todos os dias para mostrar quais têm mais potencial de dropshipping.
Esse tipo de software usa uma função de pesquisa simples para analisar milhões de produtos em diferentes mercados na web. Ele analisa os volumes de pedidos atuais junto com o histórico de vendas de um produto para prever o potencial de vendas futuras. Esse tipo de ferramenta pode ajudar os vendedores a pular em produtos de dropshipping que estão prestes a ser tendência, em vez de já serem tendência. Ele também fornece informações sobre quando descartar um determinado produto ou linha que está começando a cair em popularidade.
Ferramentas como o Niche Scraper também podem ser usadas para espionar os sites Shopify de alto desempenho em nichos selecionados para encontrar produtos vencedores garantidos.
Itens de alto e baixo ingresso
A diferença entre itens de alto e baixo preço é simples: um item de baixo preço é simplesmente um produto de baixo preço, como uma caneta ou uma caneca, que não trará uma grande margem de lucro para o vendedor. Itens de alto valor, como móveis, são vendidos a preços mais caros e têm retornos maiores (mas riscos maiores) para o varejista.
Ao fazer dropshipping, é melhor se concentrar na venda de itens de baixo custo, pois os clientes são muito mais propensos a comprar esses produtos por impulso, o que significa que seus volumes de vendas e lucros devem ser maiores.
Ao fazer escolhas de compra sobre itens de alto valor, os compradores precisarão de mais tempo para tomar uma decisão e muito mais suporte de sua parte, o que significa que você gastará mais tempo lidando com consultas de clientes que podem não resultar necessariamente em vendas.
Os clientes também precisam construir confiança com um varejista antes de gastar grandes quantias de dinheiro suado e podem preferir visitar uma loja física ou showroom para lidar fisicamente com um item de preço mais alto antes de comprá-lo.
Itens de baixo ingresso apresentam um risco muito menor para os dropshippers, que são uma escolha mais sensata, especialmente para um novo vendedor.
Ferramentas úteis, software e sites para dropshipping
O ForneceAqui é um poderoso bot de dropshipping e pesquisa de produtos. Ele substitui a necessidade de fazer horas de pesquisa manual em produtos com resultados de acertos e erros.
Em vez disso, você recebe dados concretos de vendas para ajudá-lo a tomar decisões e até espionar sua concorrência. O trabalho de adivinhação é removido, pois você pode visualizar produtos que garantem uma boa venda.
O Google Trends é um serviço gratuito fornecido pelo Google que mostra os tópicos de pesquisa mais recentes. O volume total de pesquisa global para os termos escolhidos e pode revelar muitos nichos interessantes de dropshipping se você estiver preparado para pesquisar!
Camel Camel Camel é um site de rastreamento de preços da Amazon que alerta você sobre quedas de preços para milhões de produtos listados no site. Foi votada como a ferramenta de rastreamento de preços mais popular entre os leitores do Lifehacker em 2019 e permite acompanhar as alterações de preços em tempo real usando um feed RSS.
O DS Comparison é um site que permite comparar software de dropshipping para decidir quais ferramentas melhor atendem às suas necessidades individuais.
Produtos dropshipping para evitar!
Ao pesquisar os produtos dropshipping perfeitos para vender, você deve ter cuidado com os produtos a serem evitados a todo custo.
Em primeiro lugar, evite qualquer tipo de produto que possa ser difícil de anunciar. O Facebook, por exemplo, proíbe os anúncios que apresentam brinquedos para adultos e cigarros eletrônicos. A falta de oportunidades de marketing para seus produtos de dropshipping, obviamente, levará a menos vendas – então, atenha-se aos produtos familiares!
A Amazon também tem certas restrições sobre produtos que você pode vender e categorias e produtos que exigem aprovação antes que você possa listá-los. O Ebay também tem restrições , embora sejam um pouco menos rigorosas. Certifique-se de ter verificado isso antes de escolher produtos para o seu negócio de dropshipping.
Não esqueça suas despesas gerais
Pode parecer óbvio, mas é importante evitar itens caros para comprar no atacado . Isso exigirá que você adicione uma enorme margem de lucro para obter um lucro decente. Lembre-se de considerar a postagem em seus custos – uma boa regra geral é evitar compras no atacado acima de US $ 15 a US $ 20.
Também é melhor evitar itens grandes, pesados ou volumosos ao fazer o dropshipping. Muitos programas de dropshipping (incluindo FBA) cobram uma taxa com base no custo de envio, o que significa que itens maiores incorrem em uma cobrança mais alta.
Como você precisará adicionar os custos de envio ao preço do seu item, também é sensato escolher itens pequenos e leves nessa base para manter os custos o mais baixo possível para seus clientes.
Finalmente, você deve se certificar de que os itens que você vende nesse mercado não são muito incomuns.
Por exemplo, estocar uma variedade de broches em forma de diferentes raças de cães atrairá um mercado mais amplo do que vender apenas uma raça de Labrador ou Chihuahua.
Você também deve pesquisar as raças de cães mais populares, pois se apenas um punhado de pessoas tiver um determinado tipo de cão, as chances de vender um grande volume de produtos relacionados são muito baixas.
