Você tem um público diferente do Infomoney, Valor e do New York Times. Seus sites são projetados especificamente para seus visitantes.
Quando falamos de sites toda alteração é considerável, se mudarmos a cor dos botões “compre agora” , nossa taxa de conversão pode aumentar ou não. É tudo sobre gatilhos mentais.
O que a maioria das empresas não entende é que todo o site é uma grande página de vendas. Se você não está otimizando cada página que as pessoas acessam, elas não estão tirando o máximo proveito do site.
Não quero dizer que você deve tratar cada página como uma chance de lançar seus produtos e serviços. Isso vai assustar as pessoas mais rápido do que meu cachorro de um banho.
A chave é ganhar a confiança das pessoas (parte do processo de vendas) e, eventualmente, levá-las à sua página de vendas quando estiverem prontas para comprar.
Deixe-me dizer-lhe…
Tive um cliente que se recusou a acreditar em qualquer tipo de funil de vendas . Ela me disse que se quisessem contratá-la, entrariam em contato com ela.
Ela era uma ótima coach de negócios e sua taxa de referência estava em alta, mas ela perdeu vendas porque não queria otimizar seu site para seus visitantes.
Ela foi capaz de fazer isso porque tinha um ótimo serviço e pessoas dispostas a falar sobre como ela era ótima, mas também dificultou muito o processo para seus clientes em potencial.
Vários pontos de entrada
Toda empresa deve ter vários pontos de entrada para suas páginas mais importantes.
Se você se concentrou em encontrar novos clientes, deve ter links para sua página de serviços na barra de navegação, nas postagens do blog, em outras páginas, na barra lateral e na parte inferior do site.
O mesmo vale para seus melhores e mais valiosos produtos.
Quanto mais opções e formas de informar seus visitantes onde eles podem realmente pagar por seus produtos e serviços, maior será sua taxa de conversão.
Você pode exagerar isso e lixo do seu site, então é por isso que eu recomendo entender a análise do seu site.
É por isso que usar ferramentas como VWO e outras análises de sites que podem ajudá-lo a melhorar sua taxa de conversão.
Se você tiver um banner para um produto que não está convertendo, que está ocupando muito espaço visual, você pode removê-lo e tentar colocá-lo com um título de texto atraente e um link de texto.
A chave é não ter medo de testar seus diferentes pontos de entrada e manter apenas os que fazem o melhor trabalho para direcionar o tráfego para suas páginas de vendas.
Vejamos como o Copyblogger fez isso:
Você pode ver os diferentes produtos principais que eles oferecem ao seu público.
Você vê o contorno vermelho que coloquei ao redor da caixa cinza. Eles estão fazendo uma pergunta que chama sua atenção e encoraja você a verificar a síntese novamente. É uma tática simples que funciona.
Eu garanto que eles testaram o palavreado e o posicionamento disso e estão obtendo uma taxa de cliques muito boa nesta oferta.
Agora, uma vez que as pessoas encontrem suas páginas de vendas de produtos ou serviços, é aqui que você precisa aplicar essas próximas 3 dicas.
3 dicas simples para melhorar suas páginas de vendas:
Essas ideias são apenas a ponta do iceberg, mas lhe darão uma boa ideia de como otimizar suas páginas.
1. Crie uma oferta atraente
Muitas vezes as pessoas pensam que, se contarem às pessoas sobre todas as coisas boas que fazem em sua página de serviços, as pessoas enviarão um e-mail ou ligarão para elas se estiverem interessadas.
Isso é verdade, mas aumentar a quantidade de pessoas que ligam para você pode diferenciar entre um ótimo mês e um lento.
Você precisa criar uma oferta atraente que fale diretamente com as pessoas. Isso significa elaborar uma oferta que explique os benefícios se eles comprarem.
A fórmula é simples, mas você precisa trabalhar com ela para acertar:
[mercado-alvo] interessado em [objetivos]? [ chamada para ação ]
Por exemplo:
Proprietários de pequenas empresas estão interessados em dobrar sua receita online este ano? Baixe nosso white paper gratuito para saber como.
Brincar com a oferta para ver o que seu público é parte arte e parte ciência. É importante experimentar estilos e ofertas diferentes para ver o que funciona melhor.
2. Remova as distrações
Se houver o menor motivo para um cliente em potencial clicar, ele o fará. É mais fácil pensar em gastar dinheiro para ajudar seus negócios do que realmente gastá-lo.
Você tem que remover:
- Quaisquer links estranhos que os enviem para fora da sua página de vendas.
- Fotos que não adicionam à sua narrativa.
- Vídeos que não são hospedados por você porque podem se distrair com sugestões para assistir a outros vídeos.
- Verbiage extra porque você sente que precisa de uma longa página de vendas. (Sim, páginas de vendas longas geralmente convertem melhor do que páginas de vendas curtas. Geralmente são bem elaboradas e usadas para criar confiança em cada etapa do processo de leitura. Se você não quiser investir tempo e dinheiro para criar uma página de vendas longa e certifique-se de que a cópia e o layout funcionem bem, isso o ajudará. Se não, vá para a cópia e o design diretos que permitem que as pessoas saibam exatamente como seu produto pode ajudá-las.)
- Linguagem fraca que mostra às pessoas que você não confia em sua oferta.
Estes são 5 grandes erros que as pessoas cometem em sua página de vendas. Essas distrações podem significar a diferença entre uma página de vendas de alta conversão e uma página de baixa conversão.
3. Use um design envolvente
Você já ouviu o ditado que é o aspecto mais importante do mercado imobiliário – localização, localização, localização.
Este é um termo muito antigo que ainda se aplica hoje. O aspecto mais importante da sua página de vendas é design, design, design.
O design é tão importante porque é o primeiro sinal de que seu produto/serviço pode realmente ajudá-los. Eles não lhe darão uma chance se você não tiver tudo organizado de maneira atraente com uma cópia atraente.
Suas páginas de vendas
Quando você tem alguém em seu site e verifica sua página de vendas, você está em boa posição para construir um relacionamento mais profundo com eles.
A maioria das pessoas não vai comprar de você após a primeira visita.
Quando você encontra uma maneira de ficar no topo da mente deles, quando eles mais precisam de você, é onde você verá suas taxas de conversão aumentarem.
